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第24章:新悦楼入驻(2 / 3)

分流失的中高端顾客则倾向于尝试新鲜感和高端体验。

“看来,我们的重点是稳住平价顾客,同时吸引那些追求实惠又想尝点新鲜的顾客回来。”林粤生的眼神变得坚定起来。

第二天,林粤生召集员工开会,提出了自己的应对方案:

1.品质不变,价格亲民

保持点心的高性价比,以味道打动顾客。

2.推出新品吸引注意

开发一些新点心,如榴莲流沙包升级版、芒果芝士酥卷,以迎合年轻顾客的口味。

3.营销转向

在宣传中强化“平民早茶,家的味道”的品牌形象,吸引那些热爱传统早茶的顾客回归。

4.会员福利加码

会员早茶卡增加新权益,例如积分兑换新品优惠,增强消费粘性。

随着这些策略的实施,林记的顾客开始逐步回流。但林粤生知道,这场与新悦楼的较量才刚刚开始。

面对新悦楼高端化的压迫,林粤生决定以“质量”为盾,“创新”为矛,打一场稳扎稳打的反击战。

林粤生结合系统的市场分析功能,推出了一系列符合大众口味又不失新意的点心新品:

1.芒果芝士酥卷

外皮金黄酥脆,内里是醇厚的芝士与新鲜芒果肉,既有甜点的清新口感,又带有热带水果的独特风味。

2.椒盐流沙叉烧酥

经典叉烧酥升级版,外层加入少量椒盐粉,酥脆中带着咸香,再咬下去,细腻的流沙馅瞬间爆开,充满惊喜。

3.翡翠鲜虾肠粉

在传统肠粉的基础上加入蔬菜汁,制成碧绿如玉的肠粉皮,不仅更健康,还增添了独特风味。

每一道新品都保持了林记“用料讲究,定价亲民”的原则,迅速吸引了大量顾客回流。

林粤生进一步强化“会员早茶卡”的功能,增加多种会员专属福利:

1.新品优先试吃

所有会员可以免费品尝新品,确保第一时间体验林记的创意点心。

2.积分兑换奖品

每消费一元即可获得积分,积分可以兑换餐饮优惠、节庆礼品等。

3.生日特别惊喜

会员生日当天,可享受八折优惠,并获赠林记特别制作的定制点心“桃花酥”。

这次升级不仅增强了顾客的粘性,还进一步巩固了林记在老街的品牌忠诚度。

林粤生的努力很快见效。老顾客回流的同时,越来越多的新顾客慕名而来。

“林记的点心又便宜又好吃,还经常有新品,我觉得比新悦楼划算多了!”一位常客在社交平台上分享道。

“新悦楼是好,但吃一次得花两百块,这里五十就能吃得很好,味道也不输他们。”

口碑的发酵让林记的客流量再度提升,即便新悦楼的高端策略看似强势,也难以撼动林记的市场根基。

新悦楼的老板也注意到了林记的逆势增长,决定展开反击。

策略一:新品价格战

他们模仿林记的新品菜单,推出了类似的芒果芝士酥卷和翡翠鲜虾肠粉,并下调了价格。但因为工艺不精、用料不足,这些点心在味道和口感上与林记有明显差距,很快被顾客吐槽:

“新悦楼的新品完全是偷师林记的,但味道差太远了,芒果芝士酥卷根本不酥,芒果还不新鲜。”

“早知道就去林记,价格便宜还比这好吃!”

策略二:高端活动营销

新悦楼举办了一场豪华品茶会,请来了几位本地名人站台,希望借助名人效应吸引更多顾客。然而这场活动效果并不理想,反而让人觉得新悦楼“高高在上”,远离普通百姓的日常生活。

系统助力:洞察竞争对手

系统的“市场分析”功能实时跟踪竞争对手的新策略,并给予林粤生及时的建议:

“建议:加强

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