李明带着娘俩，绕着护城河走了两圈，天气凉爽，空气清新，每晚吃完饭过来散散步，必然活到九十九。
在护城河边闲逛半小时，一家三口回了家。
洗洗休憩后，第二天一早，李明驱车来到关峰的罐头厂。
关峰在几天前联系过李明，询问李明什么时候把货送到工厂食堂。
那会儿，李明一直在忙着搞服装宣传活动，压根没来关峰的罐头厂。
今天有空了，他一早来找关峰。
关峰见了李明，颇为不忿道："我说李老板，我还以为你这人不守信用呢，签了合同，就是为了把水果高价卖给我。”
察觉关峰的恼怒，李明笑道："哪有的事，水果才赚几个钱，那不是我的终极目标，我的终极目标是和关老板一起互帮互助，互赢互利！"
关峰闻言，没有吭声。
他不太相信李明，认为李明比他聪明，跟这种人一起玩儿，还是多留个心眼为好。
顿了顿，关峰直奔正题，"那今天李老板过来，是为了我们互赢互利的事情吧？"
"当然。"李明毫不犹豫地点头，"前些天的确在忙其它事，就没顾得上这边，现在忙完了，该操作一下我们罐头进厂的事情了。”
"好。"关峰点点头，问道："那第一天，李老板预备要多少货？"
"起码两千箱！"李明说道："关老板，我当初已经跟各家食堂老板说好了，第一批罐头给他们，让他们代销试水，前期给他们抽成，如果他们感觉这罐头在厂里好卖，那么下一次，就是直接进货了，这个你不反对吧？”
关峰点点头，这事儿李明早跟他说了。
代销试水，这没啥不妥，何况代销的抽成又不多，一箱只抽五毛钱，相当于一瓶罐头而已。
然而真实的抽成价格，则是两毛钱。
李明回来后，告诉关峰抽成是五毛钱，多出的三毛，当然是他自己兜着。
他帮关峰找到这么个销售渠道，理应需要获利的。
商人嘛，无利不起早，没利润的事，谁去干啊。
首批罐头运作两千箱，分发到开发区各家工厂食堂。
抽成价李明拿三毛，其实也稀松平常，区区六百块钱而已。
说白了这玩意儿就和小偷是一个性质的，小偷去别人家偷东西，找不到值钱货，哪怕顺走一包洗衣粉，也得给你拿走。
用行话来讲，这叫贼不走空！
干这行，不能空着手回去啊。
空手回去，代表没时运。
所以别看只有区区六百元利润，李明也不会放过。
因为干一个项目，首先就是为了赚钱。
即便前期只赚一百块，这一百他也会收下，因为这代表着美好的开端。
后续各家食堂觉得罐头大卖，他们掏钱提货了，这才是赚大头的时候。
届时如何操作，李明都已经想好了。
目前关峰给的出厂价是五毛一瓶，他到时会把出厂价压到四毛。
然后卖给各家工厂食堂，最终再定个价，从中赚取利润。
一箱罐头卖给食堂八毛钱，估计他们也愿意，前提是罐头在食堂里的确大卖。
只要卖得火，两边运作，关峰这头想办法压价，工厂食堂那边想办法提价。
如此操作下来，中间利润就出来了。
一边思索着，李明驱车返回加工厂，叫吴老二把130小货车开到罐头厂，首批运送两千箱罐头分发到各家食堂。
很快，吴老二开着货车来了。
关峰叫工人们装车，把两千箱罐头运送到各家工厂食堂，还附带跟车卸货。
弄好这一切，已经下午一点多了。
而李明告诉每家食堂老板，一开始罐头的零售价就定在八毛一瓶。
有人买，那当然最好，没人买，导致销量惨淡，再想办法降低零