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205.完美配合之谁打了哑弹!(2 / 4)

一个学员,不给多上一会?”

李安摆手,老汤明白了。

老汤取了谱本上楼后,李安接着说道:“这就是喜欢,他就会愿意弹,主动地弹。”

“主动就是中老年朋友的特点。”

“就说这个高文昌大爷,据他自己说,这几天他每天白天上午都经过店门口看看。”

“今天一进店,先说自己吹过口琴,又说想让孙子学钢琴,最后又问咱们这有没有成人课程,他心里是很明确的,所以我刚才和穆欣说不是真的因为我说了什么,是他本就有自己想学琴的想法,并且这个想法应该已经酝酿很久了,只是他今天进了这里,要是他去了别家店,多半也能被留下来。”

“所以不同年龄的人学习动机是不同的,我们在与潜在学员沟通初期一定要谨记这一点,不能套用一个公式。”

“说到咱们接下来的招生,要切中要害,发掘家长带着孩子来到这里的动机,然后肯定他们的动机,之后我们就会逐渐掌握主动。”

二女点头。

李安:“第二,场景。”

“小提琴再难,它也方便携带。”

“还是回到第一点,动机,中老年朋友是一个缺乏交流的群体,他们选择学习一件乐器更像是选择了一种新的社交方式。”

“甭管拉得怎么样,叫上乐友老张老李,隔三岔五随便找个地方大家奏一奏玩一玩,又交流了音乐,又见了老朋友,还易于建立新的朋友关系网络。”

“钢琴这里就受限制了,它不易携带啊,而且一台钢琴多少钱,一把葫芦丝多少钱。”

穆欣:“确实,这么说确实钢琴是最不适合中老年人朋友选择的乐器。”

李安:“除非真的喜欢。”

穆欣:“这种情况想来也不多。”

李安:“所以我说高大爷是特例,除非哪天有老年大学或是什么社区平台主动和我们联系想要合作,那可以展开一下。”

“那通过场景,我们再回到招生问题上,同样三百二块钱的课程,我们能为学员提供什么样的附加价值。”

穆欣:“舞台。”

李安:“舞台是展现自我展现音乐的场景,不仅仅是我们自己的舞台,我们能够为学员提供各种各样的舞台,也就是各种各样展示学习的场景。”

徐丽:“活动。”

李安:“等明天咱们开会再说这个事情,关于今年的活动方案我已经构思了一部分,明天大家也提提意见,我们再一起完善一下。”

徐丽:“明天周六,那他们在哪上课,还在家上吗?”

李安:“我还没问,下周期末考试了,我估计这周都得请假,看吧,要上课就来这,小虎明天上课吗?”

徐丽:“我说了可不算。”

就在这时徐丽手机响起,徐丽接起电话就往门外望去。

接着就见一个快递小哥抱着一个不大不小的箱子出现在门口。

一分钟后。 “这啥啊徐姐?”穆欣好奇地问。

徐丽抱着箱子走来,“咖啡机。”

“好家伙,”李安上前帮忙,“动作够快啊,这以后咱们咖啡自由了呗。”

穆欣:“哈哈哈。”

徐丽:“对了,这个走公司的账。”

李安:“你是财务,这种事你以后和你自己报备就行了。”

徐丽乐:“那就谢谢老板了。”

这边徐丽穆欣二人研究咖啡机,李安一摸裤兜才开始找手机。

钢琴琴板上找到手机,拿起一看,看到陈璇的信息顿时间整个人都慌了。

怎么起这么早?

还紧张?开玩笑吧!

接着一个视频打了过去。

视频响了得有二十秒才有回应。

看到陈璇狡黠的笑容出现,他第一时松了口气。

“什么情况啊小米老师,也是老选手了。”

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