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661、销量下滑(1 / 3)

随着非常可乐在华夏国内大卖特卖,可口可乐和百事可乐华夏公司的负责人,意识到了事态的严重性。

为了确保华夏国内可乐市场的份额不被非常可乐抢走,两家公司依样画葫芦,出重金找来数位巨星做代言。

包括当下年代最火的四大天王刘德华,郭富城,黎明,张学友,以及天后王菲,传奇巨星张国荣。

请巨星代言的同时,可口可乐和百事可乐推出了新一轮优惠活动。

......

次日早上,一觉睡醒的叶云飞,起床穿戴好衣服,下楼前往餐厅享用了早餐。

吃过早饭的叶云飞,走出别墅来到花园凉亭坐下,并掏出香烟点了一支。

香烟刚抽两口,兜里的手机铃声响了起来。

接通的瞬间,电话里传出丁建义的汇报声。

“叶总,非常可乐的销量开始下滑了......”

自非常可乐上市过去两个多月了,每天收到的订货单,出现了明显的下滑趋势。

从丁建义口中,叶云飞了解到两个事情。

第一个事是可口可乐华夏公司推出一个全新的拿货促销政策。

经销商每个月第一周拿货,会拿到比正常价格低出很多的进货价。

第二周进货,价格会稍微高一点,但比正常价格还是要低一些。

第三周进货,只能以正常价格进货。

第四周进货,价格甚至比正常价格还要高一些。

听完丁建义的讲述,叶云飞心中立刻猜出可口可乐这么做的意图是什么,

试想一下,这套进货政策之下,经销商会在第一周,第二周进货,还是第三周,第四周进货?

答案显而易见。

为了以最低的价格进货,经销商绝对会在每个月的第一周拿货。

而且一拿就是一个月,甚至几个月的量。

这个时候,经销商的库房堆满了可口可乐,不卖都不行了。

同时,没有精力卖其他可乐了。

第二个事是百事可乐华夏公司推出了一个揭盖有奖活动。

只要消费者购买百事可乐,就可以在饮料瓶盖上看到一个三位数的号码。

这个号码介于001至999之间。

有了号码之后,消费者不能直接确定自己是否中奖,还需要等待百事可乐开奖。

这场活动一共持续十二周。

在这十二周里面,百事可乐会在每周一至每周五晚上公布一个中奖号码。

综合下来一共有60个中奖号码。

这60个号码对应着6个档位的奖金。

分别是5元人民币,50元人民币,500元人民币,2500元人民币,25000元人民币,以及50000元人民币。

只要消费者喝到中奖号码,就可以去百事可乐经销商处兑换相应的奖金。

听完丁建义的讲述,叶云飞不由得皱了皱眉头。

揭盖有奖这个活动,跟他以前搞的喝啤酒送宝马活动差不多,有着极强的赌博性质。

下一秒,他冷不丁想起一件上一世的事情。

因为几个瓶盖,百事可乐在菲律宾引发一场全国暴动。

1992年的时候,百事公司饮料销量迅速下跌。

造成这种现象的主要原因是可口可乐公司迅速发力,抢占了百事公司不少的市场。

走投无路之下,百事公司孤注一掷,决定在菲律宾面向全社会发起一项揭盖有奖活动。

大体上跟百事可乐华夏公司推出的揭盖有奖活动差不多。

只要消费者购买百事可乐,七喜,美年达和激浪这四款产品,就可以得到一个三位数的号码。

活动举行周期是十二周,百事可乐公司会在每周的周一至周五晚上公布一个中奖号码。

综合下来一共有60个中奖号码。

这6

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