等等。”闫玉说道。
赶早来街市的人,都是寻常人家,过年往门上贴个红应景也要算计着,能少几文是几文。
都晓得福字春联这些,先买贵,等到三十当天再买,说不准能打个骨折价。
不过像是进城买年货的乡下人家,就不会刻意这样等,都是赶在一天,将所需的年货买齐。
是以,闫玉瞧见了目标客户才上前推销。
说几句讨喜的拜年话,福字、春联、窗……几样算下来再给抹个零头,这买卖就成了!
见到小二这头开张,闫千初和戚家两姐妹都松了一口气。
附近一家挨一家都是卖这些东西,她们还真担心卖不过人家。
“看看,这不就开张啦!”闫玉笑嘻嘻的将铜板给她们看。
闫老二和闫玉一样,心里也稳,这才哪到哪,等人流上来,才是他发力的时候。
……
日头渐渐高升。
街面上的人不知不觉多起来。
人头涌动处,便是闫家摊位的所在。
闫老二嗓门喝亮:“给您,二斤,秤高高的咧!祝您新的一年甜如蜜,大吉大利事顺遂!”
“我来一斤!”
“给我也秤二斤!”
……
闫玉的声音清脆:“大娘您儿子明年县试啊?那我可得给您挑个意头好的,就这幅:学茂材长勤奋有,业文海砚要强成。横批:学业有成!”
大娘高兴的连声道:“好!好!就它了!”
“好嘞,给您包好,门贴倒福,必有福到,大娘,再来张福字吧……大小?看您家大门来,小福安宅,大福旺家,都合适!再配一对喜鹊登枝的窗,这样可少,我就几对……您这就齐活了,来年必是红红火火,人旺财旺事事旺!”
“娃子,你帮俺挑挑,俺家挂哪个好?”
“刚刚那个,就开,还有松树那个,给我也来一幅!”
闫千初红着脸大声问道:“是不是‘春满乾坤来瑞鹤,开锦绣照青松’?”
“对对!”
“您……再来张福字?”闫千初鼓起勇气又问。
“来一张,要大的,大福字!”
做成了生意,闫千初很受鼓舞。
她偶尔能卖一些,但主力还是闫玉。
戚家姐妹忙的停不下来。
刚挂上去的对联,没多一会就拿下来给人家包好。
不断有人问她们当招牌的百福字卖不卖,还有问那拉的……
两姐妹从没像今天似的,说过这么多的话,不断和人解释,问答。
刚开始还拘谨的不行,声音也小,后来真是容不得她们半点小声,必须要用喊的,彼此才能听清对方说的什么。
闫老二和闫玉的吉祥话一套一套的。
其实翻来覆去就那么几句,眼下又忙又乱,哪个还能注意说的是不是重复了,只要对话的人没听过就行。
附近摊子的书生,惊奇的看着那销售火爆的春联摊子。
都是卖一样的东西。
人家为啥能卖出这种气势来?
春联福字还能这么卖?
只能说,闫老二赢在比其他卖麦芽的小贩有文化。
而闫玉,胜在比其他书生嘴甜脸皮厚。
闫老二先卖光了带来的麦芽。
闫玉的春联也卖断了货,福字还有,可怜的窗早早就没了。
闫玉火速收摊子,一边不断和人说:“百福字真不能卖,这一百个福字字不一样,是咱家的招牌,咱明天还要来呢!”
“那拉……看您实在诚心,卖您也中,就是这价钱低不了……其实您要是能等等,明天再来一趟,我给您留一套新的,这套挂过了,拆下来就怕坏……中中,一定给您留一套,您家住城南的老槐巷,东头
……
闫玉咕噜噜的喝水。
闫老二回头看她。