哥们在南山上班，估计也住在那附近，如果他不愿意跑咱们这边来的话，也没有关系，我到时候接上你一起过去就是了
hudson马上回答我说，没事，没事，阿瑟，我等下就约他，等定下来了之后就回您，对了，您看哪天合适啊？中午，还是晚上？
我啊，这个礼拜应该都不出去，随便哪天都可以的。不过呢，尽量还是不要安排在晚上了，您也知道的，您嫂子一个人在家带俩孩子忙不过来啊，我现在啊，不像以前了，想忙到几点就忙到几点了，基本上每天都是下了班就要回去的，不然我老婆连饭都吃不上的，所以，如果合适的话您看看最好能找个中午的时间吧，到时候我提前到彩虹大厦楼下等您，您这边一下了班，咱们立马就过去，到那边估计也就是十几分钟的事吧，咱们随便吃点，一个小时差不多该谈也就能谈完了，这么一来，谁的事都不会耽误的.
挂了hudson的电话，我拿起刚刚dick给我的那家喷涂厂的资料，地址在厚街，工厂老板叫王军，是湖南人，刚刚dick已经给我稍微介绍了一下他们的基本情况，说他们的质量还不错，做事也还可以的，四象之前有和他们合作两次，满愉快的。那就好啊，事不宜迟，我赶忙拿起电话拨了过去，电话通了之后，我先自我介绍了一下，说自己是朋友介绍过来的，我们公司是一家美国公司，主要做一些金属礼品工艺品，每年采购金额五六千万之类的。
这么说主要是想引起对方的合作兴趣，作为客户，一定会仔细挑选供应商的，而工厂呢，如果是没有自己优势和绝活的，那自然是轮不到他来挑客人了，毕竟吃都吃不饱啊。可这家厂听dick的口吻，主打中高档生意，那一定会挑选客户的。
其实，双方在没有见面之前要想了解，也只能通过电话了，那要谈些什么话题才能达到了解的目的呢？
呵呵呵，当然就是先吹吹牛，引起对方对你的兴趣，也顺便让对方知道你的背景和实力，让他有想法，才能往下继续啊。果然，王军很感兴趣，我看火候差不多了，这才把我们日本产品的状况简单地说了一下，自然是不能说我们走投无路了才找他的，这个主要是防止他坐地起价啊。
这做生意啊，最重要的一点就是不能把底牌过早的透露出去，凡事上来就和盘托出，容易把自己和别人都逼上绝路。你有什么能力，不用上来就拼尽；你有什么资源，不用上来就用足。成事是要能力、资源、信息、机遇等等因素共振才行的。所以，话不要说满，牌不要出尽，耐心寻找恰当的时机展现光芒。否则还没干出什么，就先把别人对你的预期顶死了，后面维持不住水平，只能下滑。同时，如果暴露自己、底牌出尽，就等于把主动权完全交出去。如果让别人知道了你最核心的东西，知道了你能力的极限，知道了你能接受的底线，别人就一定可以在你的底线之上随意拿捏。
生活中其实也一样，人贵在坦诚，但这个坦诚绝对不是主动和盘托出。坦诚的前提反而是有所保留。人都需要有自己的空间、自己的边界，理解这一点，也才会尊重别人的边界，这是更成熟的人际思路和处事方法。这既是保护自己，也是对别人负责。千人千面，秉性不同，你很难精确把握对方边界在哪里。我观察到很多人经常跟不熟的人交浅言深。这反而让别人不待见，甚至厌烦。不得不说，人性本“贱”。太容易得到的总归会觉得“廉价”，哪怕是一份真心.
我的目的就是要一步，一步的吊起来对方的胃口，让对方有了对我们的期待之后，根据他的只言片语迅速的形成分析和判断，再根据这最新的情报和对方来回拉锯，彼此博弈，从而摸清对方的底价和态度。
果然，王军上钩了，在听了我画的大饼之后，很着急的告诉我说请我放心，他们工厂完全没有问题。
我一听他的这个表态，便开始实行
其实