云便将自己的计划娓娓道来:“我知道玻璃瓶辣酱的最难推广点就是贵,毕竟玻璃瓶增加了很多成本。但我们不能把玻璃瓶当做顾客买单后白白浪费的消耗品,我们可以给玻璃瓶附加价值。”
武厂长:“哦?什么附加价值。”
江云解释道:“我们先从铁皮罐头瓶说,铁皮罐头瓶虽然物美价廉,但它确实是一次性用品,哪怕老百姓们舍不得扔,把它当杯子,当筷子篓使用,但寿命都是不长的,而且使用的体验感很差。
那么我们做玻璃瓶,就可以在这上面做文章,我的想法是做有把手的玻璃罐子,比如小款的,就把它做成杯子的模样,这样人们买去吃完辣酱,就可以用它喝水了,玻璃瓶子是高温制品,泡茶也没问题,等于吃辣酱白得一个杯子。
中等的,做成绑了绳编提手的水壶,最大号的,可以做成泡菜罐子,人们吃完辣酱之后,也能在里面泡菜,反复使用。”
武厂长瞪大眼:“哎呀,这么简单的事,我怎么没想到?”
如果把玻璃罐子做成杯子的形状,那么肯定有很多人想要花一份钱办两件事,既得到了辣酱,又得到了杯子。
而且这样的杯子不仅可以包装辣酱,还可以装其他东西,例如最常见的水果罐头,放在玻璃瓶里肯定更好看 更吸引人。
现在的人为了省钱,医院装葡萄糖的玻璃瓶子都会拿回去装水喝,更别说一个正经的玻璃杯了。
这可是有盖子能密封的杯子,比起铁皮罐头,既不生锈,也不割嘴,还方便携带,怎么可能不招人喜欢?
江云给他拓展思路:“刚才浚县食品厂的方厂长说他们那里盛产蜂蜜,我觉得蜂蜜就很适合用玻璃罐子装,这笔玻璃罐子的订单不仅我们洵县能签,其实也可以跟他们谈。蜂蜜这东西,外国人是爱吃的,只要我们的外包装做的漂亮,蜂蜜品质也好,那么完全是可以试试出口申报的。”
武厂长兴奋起来:“这可真是太好了!”
他激动的站起身:“你这小女娃,怎么脑子里这么多点子,哎呦,你来我们厂吧,我们玻璃厂就需要你这样的人才!”